萧山理科状元质疑平和“高收费”

萧山理科状元质疑平和“高收费”

王博

齐耳短发，黑色衬衫，身材高大，牛仔裤，运动鞋。这就是萧山理科状元陆鹏飞给我的第一印象。他在今年的高考中以746获得浙江省理科第五名、萧山地区第一名的好成绩，被北京大学光华管理学院经济学专业录取，英语科136分。

陆鹏飞报到那天，给自己取了个英文名：Isaac Lu。这个名字可能反映出他的理想和志向，因为史上用这个名字的人有：Isaac Newton——提出万有引力定律、被誉为科学史上最有影响力的人——艾萨克·牛顿爵士。一个理科生叫这个英文名，理由不言自明。

和前两位接受采访的状元一样，陆鹏飞也是爱好广泛。他对建筑模型非常痴迷，还因为这个拿了全国一等奖，获得高考加分。

作为一个理科生，陆鹏飞给人的感觉非常明显，拥有大家印象中理科生的特征：安静，说话有逻辑，不易于表露感情，对未知事物具有好奇心。

尽管英语科分数很高，但是他还是选择放弃暑假娱乐休息时间，前来我校参加口语培训。他认为英语考试考得高不代表语言能力强。作为英语，还是要多说多练。

北大光华管理学院是中国最好的商学院之一，是无数学子的终极梦想，专门为国家经济建设培养高水平的管理人才，每年全国约五分之一的高考文理状元都被这里吸引。可以说，这个学院是中国经济管理的未来。

陆鹏飞放弃纯理工科选择经济学，也是因为这个原因。他不想成为工程师，而想成为一名了解国民经济运转的商业人员。

由于北大光华管理学院很多课程都是直接引进美国原版教材，部分课程用英语讲授，所以对学生的听说能力要求很高。光光是英语考试分数高还不够。学生还应该具备良好的听说读写能力。

（左：作者    右：萧山理科状元 陆鹏飞）

陆鹏飞目前就读于我校中级别班5A，他的老师是来自美国夏威夷的心理学硕士Sandra Lee。陆鹏飞很喜欢平和的教学模式。这种全天候说英文的环境让他仿佛置身国外。课堂授课、交流全英文使得他提前感受了英文授课的魅力。

陆鹏飞虽然还没开始学经济学，但是已经开始关注身边的各种经济现象。在我采访他的时候，我问：你对我们学校有什么建议和问题吗？

“我对教学很满意，不过我有个问题不知道可不可以问？”他有点腼腆的说。

“问吧，言无不忌，欢迎给我们提意见。”我告诉他。

他想了想，终于问了出来：“我觉得你们学费不便宜，你们是不是赚很多钱？”

听完他的话我哈哈大笑。这个90后才19岁，已经开始关注这些事情了。

我跟他详细讲述了平和的收费体系和支出标准。

平和英语两个星期的全封闭课费用是3400，加上住宿总共是3700或4000。但是，这笔钱学生交了之后就可以在这里两星期内吃住全包，还能以每天学习不少于10小时的强度学习两星期。大家可以算算，平均每小时费用不到30元，比请一个大学生家教还便宜。而平和80%的老师都是外教，且都是国际认可持有TEFL证书的专业英语老师。这样的老师在外面每小时不少于200元。所以，平和的费用非常便宜，只不过是一次性收取，“看上去很贵”。

陆鹏飞说市面上有些英语机构一年课程只要1万多，这是怎么回事？

作为研究英语培训市场已经三年的人，我用经济学角度给他做了解释：

首先，这些学校一年的课程不允许你天天上，最多每周三次，每次一个半小时。那么一年下来才1.5小时*3次*52星期=234小时。试问，234小时的课程收1万多，你说贵不贵？

其次，一年多课程，有多少人能坚持上完的？每周三次课，经常就会因为这样或那样的事情错过。一年到头，谁能上完这234小时。这是经济心理学领域早已揭示的一个秘密，即“会员制陷阱”。让消费者交足一段时间的费用，利用人性的弱点——懒惰，或者利用其他一些规则，导致消费者虽然有权利享受一年服务，但却没机会次次都参与。根据健身房年卡消费记录统计：办理年卡的会员有资格天天去健身，时间不限。但只有不到20%的人能坚持30次以上，80%的人都半途而废。

第三，会员制学校在你报名的第一天就把一年的费用全收了。那么他可以用这笔钱去做广告，去搞营销事件，去高薪挖人。然而你却要在接下来的12个月才慢慢消费掉这笔钱，你还很有可能只去了三个月就不去了，他们是不退费的。那么这笔钱其实就成了一笔放在他那里的存款，他有机会随意使用。而平和英语收取的学费一般来说学生在交完费的两星期到3个月内就全部消耗完，因为我们这里全脱产、吃住全包。学校不可能动用这笔钱去做广告、搞宣传。这也是平和英语名气不大的原因之一。

基于以上三个原因，平和英语村的收费“看上去很贵”。

陆鹏飞仿佛上了一节经济学课程，恍然大悟。

能给状元上一节课，我感到非常荣幸。